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 建売住宅の値引きの相談をするために知っておきたいのが、建売住宅には値引きしやすいタイミングと値引きしにくいタイミングがあるということです。これは、建売住宅の完成時期によって変わってきます。

販売直後（建物完成前）

建売住宅の販売時期は住宅が建つ前から始まりますが、建売住宅が販売された直後はやはり値引き交渉が難しいでしょう。なぜなら、値引きしなくても買ってくれる人が現れる可能性が高いからです。

 特に人気の物件は、まだ更地の状態でも何人も購入申し込みがあるところもあります。こうしたところでは、値引き交渉は難しいと言えます。

建物完成後

建売住宅の場合、建物が完成した後は販売直後に比べると、少し値引き交渉がしやすくなる場合があります。住宅の人気度や売主の考え方にもよりますが、物件によっては、営業担当者も交渉に応じてくれることもあります。

完成から数か月経過している

完成から数か月経過している場合は、多くの売主はお客様が付けさえすれば多少の値引きには応じるもので、値引き交渉ができる可能性が高いとも言えます。

売主が急いでいる

なお、既に建物が完成しており、売主が急いで売りたいと考えている場合があります。その場合には値引き相談可能な場合があります。販売直後（建物完成前）

建売住宅の販売時期は住宅が建つ前から始まりますが、建売住宅が販売された直後はやはり値引き交渉が難しいでしょう。なぜなら、値引きしなくても買ってくれる人が現れる可能性が高いからです。

 特に人気の物件は、まだ更地の状態でも何人も購入申し込みがあるところもあります。こうしたところでは、値引き交渉は難しいと言えます。

建物完成後

建売住宅の場合、建物が完成した後は販売直後に比べると、少し値引き交渉がしやすくなる場合があります。住宅の人気度や売主の考え方にもよりますが、物件によっては、営業担当者も交渉に応じてくれることもあります。

完成から1年がたとうとしている

実は「新築」という言葉は、建物が建ってから1年以内かつ未入居の物件を指します。販売してから1年以上たった物件は、誰も住んでいない場合は「未入居」という扱いになります。完成から1年がたとうとしている住宅は値引き交渉ができる可能性が高いとも言えます。

売主が急いでいる

なお、既に建物が完成しており、売主が急いで売りたいと考えている場合があります。その場合には値引き相談可能な場合があります。値引きを 相談するタイミング建売住宅の値引きの相談をするために知っておきたいのが、建売住宅には値引きしやすいタイミングと値引きしにくいタイミングがあるということです。これは、建売住宅の完成時期によって変わってきます。 

決算時期・年度末

広告チラシなどでよく見かける「決算セール」。実は建売住宅も、決算時期は値引きのタイミングです。多くの銀行や企業が3月決算となっているため、年度末である3月は全体的に交渉がしやすい時期である可能性があります。営業担当者はほとんどの場合、半期または1期ごとに売上ノルマを課されています。そのため、決算時期になると、売上を上げておきたいと考える場合があるのです。

 この時期は、「○月内に契約すれば〇円値引きできます」という交渉ができるかもしれません。ちなみに、企業によって決算が3月ではなく9月であったり12月であったりと異なりますので、売主の企業の決算期については当社にご相談前下さい。

※あなたの希望条件の物件をご紹介できる売買物件リクエストの登録物件の購入を決めた段階で交渉する

いろいろと物件を見て回っている段階では、値引き交渉をしても営業担当者も応じてくれません。真剣に買う意思があれば、売主側も交渉に応じてくれる可能性が高まります。

購入申し込みと同時に値引き交渉をする

値引き交渉で最も避けたいのは、買う意思がないのに値引き交渉をすることです。購入申し込みという行動を起こすことで、住宅を買う意思が明確になります。申し込みと同時に希望価格を提示し、もう少し安くならないかと相談してみるのもひとつの方法です。

大きな値引きは難しいのを認識しておく

値引き交渉時には、できるだけ大きな金額を値引きしてもらいたいもの。しかし、「少しでも値引きしてもらえれば」というくらいに考えておき、大きな値引きは難しいということもあらかじめ認識しておきましょう。

他によい買主が現れたら物件が買えなくなることも

売主側としては、少しでも高い値段で売りたいものです。そのため、値引き交渉中に「提示されている価格で購入します」という買主が現れたら、その人に売りたくなるのは当然のことです。他の買主が現れる可能性があることも知っておきましょう。

値引きしてもらったのに買わないのはマナー違反

売主や不動産仲介会社の担当者は、買主が真剣に買う気があるからこそ値引き交渉に応じてくれます。それに、いくらなら値引きできるかは簡単に決められるものではなく、稟議を通したり収支を計算したりと手間がかかる作業です。

強気で価格交渉をするには　住宅ローン事前審査を済ませておく

申し込み時に価格交渉をする際、大切なのが住宅ローンの事前申請が通っているかどうかがポイントになります。住宅ローンの事前申査とは正式な申し込みの前に事前に住宅ローンの仮審査をしてもらう事です。住宅ローンを申し込んで事前審査に問題なく通った人の多くは、本審査でも特につまずくことなく住宅ローンが組める為、売主様の担当者としても、

買主の購入意思が確認できるだけでなく、審査時間も短縮できるためです。

契約後に住宅ローンが組めなくローン特約による解約になってしまう心配がなく、上への稟議も通しやすくなり、結果的に値引き交渉が成功しやすくなります。

※当社では無料の住宅ローン事前審査のサービスを提供しておりますので、住宅の購入を考え始めた時は是非ご利用下さい。

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